営業とタッグを組んで大型案件に挑む！ 日進月歩のサイバーセキュリティは 今後も広く社会に求められるソリューション。

Interview.1テクマトリックス入社の決め手

技術者の立場からお客様と
直接対話のできる仕事に挑戦したい。

前職ではネットワークセキュリティ製品のテクニカルサポートをしており、取引先に常駐して技術的な問い合わせやトラブルに対応する業務を行なっていました。もっとフロントに出てお客様と直接お話しできるような仕事にチャレンジしてみたいと考えたことが、転職のきっかけです。
テクマトリックスは世界的なサイバーセキュリティ企業であるパロアルトネットワークス社の製品に対して大きな実績のある企業であり、さらに制度面の充実なども決め手となり入社しました。

Interview.2技術営業の仕事

営業と同じ目線でセキュリティソリューションの最適化を目指す。

私の所属するチームではアメリカのセキュリティ企業であるパロアルトネットワークス社製品を主に扱い、大手エンタープライズ企業や製造業、官公庁など幅広いお客様に対してそれぞれのニーズに合わせたセキュリティ製品の導入支援を行なっています。
プリセールス（技術営業）として営業担当者に同行し、技術的な質問への解答やデモンストレーションを行うほか、導入・セッティング・チューニングといった構築業務を担当します。
チームとしての結束が強いことも当社の特徴で、営業職と技術職で力を合わせ、提案や戦略を練り、お客様のニーズに応えていくことが私たちの仕事です。

お客様のシステムを守ることは、社会への価値ある貢献。

IT業界は技術革新が非常に早く、サイバーセキュリティの世界も日進月歩。当然ハッカーの攻撃力も上がります。それに対してメーカーはより高度な解析を可能とする製品を開発しますので、我々はそれらの製品にデモやサービスといった付加価値を付けながらお客様に沿ったセールスをしていくことが任務です。
お客様のセキュリティを堅牢化するという業務は、目には見えなくても非常に貢献度が高く、社会にとっても必要不可欠な仕事です。誰もが知る大手企業や官公庁など、スケールの大きなお客様に安心してシステムをご利用いただくことで、社会の役に立てていることを実感でき、やりがいに感じています。

Interview.3テクマトリックスのココがおすすめ

部署を超えて人間関係が良好。
チャンスとチャレンジに満ちた環境。

たとえ入社1～2年目でも、素質さえあればプロジェクトのチームリーダーに抜擢されるなど、入社年次などに関わらず個人に与えられる裁量が大きい社風です。その分責任は伴いますが、自由でやりがいがあります。チャレンジすることで新しい知識や経験を吸収でき、それが成長に繋がっていると感じています。

チーム内に限らず社員同士の仲が良く、タイミングが合えば終業後に飲みにいくこともしばしば。同僚とも上司とも風通しの良い関係です。
リモートワークやフレックスタイム制度を使って時間に無駄なく仕事に専念でき、休暇や私用にも理解があり、皆で協力し合える職場だと思います。

Interview.4私のこれからと目標

技術者としてのスキルを磨くと同時に、
マネジメントにも挑戦したい。

技術革新の早い業界のため、常に新たな知識を吸収できるよう心がけています。具体的にはサイバーセキュリティに関する知識や経験をより深め、今後のセールスや導入に活かして精力的に取り組んでいきたいと考えています。
また、今後は人材の育成やマネジメント業務にも積極的に挑戦していきたいです。